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        认清售楼处常用销售手段

          认清售楼处常用销售手段
          1、避重就轻
          一些楼盘销售员在回答购房者问题的时候往往会避重就轻、扬长避短,让购房者购买。这种情况一般出现在配套设施较好,但价格比周边同类产品偏高的楼盘。置业顾问回避价格,先从产品质量入手解说,经过置业顾问的讲解,购房者产生物超所值的感受,因此高价成交顺理成章。
        认清售楼处常用销售手段
          2、折扣底线
          大多数楼盘都有一个不公开的折扣底线。当购房者因为价格犹豫的时候,置业顾问会假装去向领导申请,而这个底线政策根本不需要特别申请。因此在选房的时候,购房者心里最好有一个价格底线,如果对楼盘的产品比较中意,且置业顾问给出的优惠超出心理价位,一定要权衡再三或者多去周围其他楼盘做了解后再进行选择。
          3、营造热销现象
          很多楼盘会在售楼部定期举办大大小小的活动来营造现场人气,然而这些人气有可能并非真正有购房意向;也有一些楼盘会花钱雇人或者让销售员假扮购房者来营造热销现象,造成真正购房者的紧迫感。
          因此,如果售楼部人很多,并不一定是这个楼盘非常受关注,购房者一定要注意分辨其中真正的购房者,才能清楚楼盘真正的受欢迎程度。
          4、夸大价值
          这种情况一般发生在期房项目,一些不负责任的置业顾问会夸大甚至虚构楼盘的配套、绿化、产品等价值,以促成交易。置业顾问对于楼盘及周边配套价值的口头承诺是不具备法律效力的,如果购房者很看重其配套或者其他条件,可要求置业顾问以书面形式写下来,以备不时之需。
        (责任编辑:游军成)
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